美国零售巨头正在寻找新品牌：Walmart 与 Home Depot 的公开采购机会
Walmart 第13届 Open Call 有哪些成果，为什么54位创业者获得了 Golden Ticket？ Home Depot 第二届 Orange Exchange 已启动报名，申请资格和截止日期是什么？ 中国出海品牌如何利用这些公开采购渠道，进入美国主流零售市场？
「来自美国一线的真实声音，写给品牌出海的人」
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第13届 Open Call 现场，获得 Golden Ticket 的创业者举起写着「OUR PRODUCT MADE IT!」的卡片。图片来源：Walmart 官网
前言：
10月15日，Walmart（沃尔玛）公布了第13届 Open Call 的成果：近150位美国创业者受邀参加，54位获得了 Golden Ticket，意味着他们的产品赢得了进入 Walmart、Sam's Club 或线上销售渠道的机会。
两天前，Home Depot（家得宝）也宣布启动第二届 Orange Exchange，面向美国小企业公开征集新产品，报名将持续至12月15日。
两家美国零售巨头相继释放了一个值得关注的信号：对于具备创新产品和供货能力的中小企业，进入大型零售渠道并非只能依赖传统的供应商关系，也存在正式、公开的产品推荐与采购对接机制。
对于正在拓展美国市场的中国品牌，这些机制值得了解。尤其需要关注的是，两项活动的参与条件并不相同。
一、近150位创业者入选 Walmart Open Call
今年，近150位创业者从数千名申请者中脱颖而出，从35个州和波多黎各来到 Bentonville。他们带来的产品覆盖家居、运动用品、宠物、食品、饮料、母婴和个护，都在美国制造、种植或组装（made, grown or assembled in the U.S.）。
这不只是 Walmart 一家的活动。按 Walmart 官方 FAQ 的说法，Open Call 是 Walmart 和 Sam's Club 规模最大的采购活动，创业者可以向 Walmart 和/或 Sam's Club 采购直接提交提案。
二、从申请到采购面谈：Open Call 如何运作
这一天从分享开始。来自 Walmart 和 Sam's Club 商品采购（merchandising）、商城（Marketplace）和电商团队（eCommerce）的负责人轮流登台，讲他们如何把顾客和会员放在选品的中心，介绍触达顾客的多条通路；随后还有一场专讲运营基本功的分享。
创业者们穿梭在分组讲座和资源展位之间，他们直接向 Walmart 和 Sam's Club 的采购负责人请教：在全球最大的全渠道零售商之一，怎样把一门生意建起来、运转好、做大。从供应商融资、Supplier Academy，到 Marketplace、Connect、Walmart Business 等增长业务，都能当面了解。7位供应商导师全天陪着他们练习提案，帮他们把产品讲得更有力，也分享自己创业路上的亲身经验。
重头戏是30分钟的面对面提案。创业者坐在 Walmart 和 Sam's Club 采购的对面，直接介绍自己的产品。
最终，54位创业者获得了 Golden Ticket，意味着他们的产品赢得了进入 Walmart、Sam's Club 门店或线上渠道的机会。
三、Walmart 为什么要办 Open Call
Walmart U.S. 总裁兼 CEO David Guggina 介绍说“Open Call 不只是让一件产品上架，更是为在美国本土生产的企业创造机会，同时为我们服务的顾客带来更多选择和价值。”
Walmart 负责 Merchandise Excellence 的高级副总裁 Leah Platz 则从创业者的角度说：“我们专门邀请创业者来到 Bentonville，为他们配上能帮助其快速前进的洞察、资源和人脉。我们很高兴能帮这些企业打下长期成功的基础。”
Walmart 对美国本土采购的支持已有数十年历史。1985年 Sam Walton 发起“Buy American”倡议，2014年第一届 Open Call 在 Bentonville 举办，2021年 Walmart 承诺10年内追加3,500亿美元采购美国制造、种植或组装的商品（预计支持超过75万个美国就业岗位），2026年 Open Call 迎来第13届。到 FY26，Walmart 年度商品采购额中已有超过三分之二用于这类商品。
对一家还没有渠道、没有中间人的小品牌来说，Open Call 是一扇公开、公平的门：凭产品本身，就能坐到顶级零售商的采购面前。
四、Home Depot：给小供应商一个真正的机会
无独有偶，Home Depot 也在用自己的方式向小企业敞开大门。2026年2月，Home Depot 举办了首届 The Orange Exchange（橙色交易日：Home Depot 公司的 Logo 和代表色就是橙色）；刚刚在10月14日，又宣布了第二届《The Home Depot Continues Its Connections With U.S. Small Business Suppliers》，意思是继续与美国小企业供应商保持连接。
这场活动把美国小企业供应商和 Home Depot 的采购、业务负责人连在一起。每一场一对一提案都有现场演示和即时反馈，供应商可以把产品摆到桌上，当面听到采购真实的意见。Home Depot 希望借此推动双方合作，把新兴供应商的成长转化为顾客和员工能感受到的真实价值。
高级总监 Candace Rodriguez（Senior Director of Sustainability and Supplier Pipeline）说：“与有创新力的美国小企业合作，让我们能把创新和优质产品带给顾客，同时支持创业与成长。”评估会看市场准备度、产能和履约能力，也看重创新。对准备充分的小供应商来说，这是一次重要的机会。
Home Depot「Suppliers and Providers」页面上的 The Orange Exchange 入口截图。来源：homedepot.com，访问日期 2026-10-15。
五、对出海品牌意味着什么
站在品牌出海的角度，两场活动传递的信号很清楚：美国大型零售商在主动寻找新产品，也愿意给小企业当面展示的机会。
第一，公开采购渠道正在为中小品牌创造直接接触大型零售商的机会。
对缺少美国零售行业人脉的中国出海品牌，这一点非常重要。
传统上，品牌可能依靠经销商、销售代理或行业关系来接触美国零售商。
Open Call 和 Orange Exchange 提供了另一种路径：按照公开要求提交产品资料，通过筛选之后与采购团队进行直接交流。
这并不意味着传统渠道可以被替代，但确实增加了品牌进入市场的选择。
第二，美国本地化不仅关系到成本，也可能直接影响渠道准入。
Walmart Open Call 对美国制造、种植或组装的要求就是一个典型例子。
对已经考虑美国本土制造、OEM 或代工的中国品牌而言，除关税、物流和交付周期外，零售渠道资格也值得纳入战略评估。
值得注意的是，Walmart Open Call 对产品的美国制造、种植或组装有明确要求，而 Home Depot Orange Exchange 主要面向在美国经营的中小企业，两者的参与条件并不完全相同。
第三，进入主流零售渠道的前提是商业准备度。
Home Depot 明确提出三个关键评估标准：
Market Readiness、Production Capacity 和 Fulfillment Capabilities，就是说：产品是否已经准备好进入美国市场？企业是否能够稳定提供足够的产品？能否按照零售商的要求完成订单、配送和交付？
品牌故事很重要，但对于美国的大型零售商来说，产品竞争力、消费者需求和供应链履约能力同样重要。
六、怎么报名参加
Walmart Open Call：
今年的申请已经结束。想了解下一届，请关注 Walmart 官方 Open Call 专区，并阅读官方 FAQ。链接如下：
专区：https://corporate.walmart.com/suppliers/investing-in-american-jobs/events/annual-open-call
Home Depot Orange Exchange：
将于2027年2月18日在美国亚特兰大举行，面向美国本土中小企业征集具有市场潜力的产品。
申请截止日期为2026年12月15日。
有兴趣的企业可以通过 Home Depot 官方入口 https://www.homedepot.com/c/suppliers_and_providers 提交申请。申请时需要进入 Merchandising Supplier 申请入口，并在「2027 Small Business Orange Exchange」选项中选择 Yes。
根据官方 FAQ，每次申请最多提交5款产品，申请提交后不能修改。
Home Depot 预计于12月18日前向获选企业发出通知。获选企业须现场参加活动，与采购和业务负责人交流。
产品能否进入 Home Depot 的销售渠道，还需要经过进一步评估。
具体要求可参阅 The Orange Exchange 官方 FAQ（https://dam.thdstatic.com/content/production/VYp-hdO0NQhslLL6zF0yaA/hzyZfSiHL4dmsi5Gl0DfrA/Original%20file/OrangeEx-FAQ2027.pdf）。
注意：WeCross.US 于2026年10月16日美东时间确认以上信息。如有更新，请以两家公司的官方公告为准。
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